The Copy Charlotte Show #1

2024/11/13

“Det är en otroligt elegant balans mellan syra och tanniner här.”

Jag zoomar ut. Blicken vandrar planlöst. Är det inte en kändis därborta?

Jag befinner mig – på grund av grupptryck – på mässan Sthlm Food & Wine. Och den stackars utställarens replik har inte en chans.

För att placera mig på en mat- och vinmässa är som att skicka någon som knappt kan sms:a på IT-konferens.

Finn fem fel.

Men runt mig är stämningen hög. Experterna mässar på om druvsorter och vinord jag inte greppar. Struktur hit, rundhet dit.

Alla andra (utom medtvingade barn, möjligtvis) verkar lyssna vetgirigt. Fullblodsproffsen har sina medhavda smakprovsglas i färgglada virkade hållare runt halsen.

Själv är jag nollställd.

Vinspråket fäster liksom inte i min hjärna.

Många är mästare på att brodera ut texten om hur ett vin smakar läder, lakrits och allsköns bär.

Jag är mer binär i min bedömning.

Vinet är gott. Eller inte gott. Svart eller vitt. Ett eller noll.

Ingenting du skyltar med på en finare middag.

Så timmarna på mässan känns oändliga. En gång spetsar jag öronen. Det är när en utställare berättar om ett vin där vingårdsägaren är en nyrik ex-fotograf som köpt en vingård, delegerat vinproduktionen och själv föder upp brevduvor för att tävla med dem.

Men det är brevduvorna jag går igång på. Inte vinet.

Och det är inte så att jag inte gillar vin. Att prata om livet över ett glas rött med en vän är en favorit. Däremot inte nörderiet. Så när någon börjar peppra mig med druvfakta tappar de mig direkt.

Och det är samma sak med dina kunder.

Om du överöser dem med fakta i dina texter förlorar du dem.

De zoomar ut och börjar tänka på annat. Vad de ska äta till middag ikväll, vem som har gjort vad i Gift vid första ögonkastet eller i värsta fall – din konkurrent.

Ej bra.

Så hur får du dem på kroken? Hur får du dem att zooma in likt en wannabe-sommelier med kunskapskomplex när vinexperten från TV4 håller hov?

Du använder storytelling.

Ingenting fungerar bättre än en stark story när det gäller att fånga uppmärksamhet, engagera och övertyga folk. Och framför allt – att få dem att köpa av dig.

En bra berättelse träffar människor i hjärtat. Skapar känslor. Som öppnar plånböcker.

Så berätta din story. Gör det bra. Effekten ser du på bankkontot.

Och saknar storyn det lilla extra, krydda den med ett gäng brevduvor som kör race.

PS. Behöver du hjälp med storytelling i ditt företag? Hör av dig. Och jag lovar – jag kan betydligt mer om att få spinn på en story än om pinot noir.